c.dinamika kekuasaan

kekuasaan yang dimiliki suatu unit organisasi menurut teori ini tergantung pada tiga faktor yaitu keahlian dalam maslah -masalah penting,sentralisasi unit kerja, dan tingkat kekhususan keahlian dari unit tersebut.

proses-proses  politisi umum dalam organisasi adalah berikut ini :

1. koalisi,dibentuk untuk mendukung atau menentang suatu kebijakan, program, atau perubahan tertentu.

2. kotrol terhadap keputusan penting

kekuasaan dapat dipertahankan dengan mengendalikan atau mengontrolkeputusan-keputusan penting,seperti alokasi sumber daya yang langka .,pengembangan rencana dan kebijakan.

3. kooptasi, bertujuan untuk mengurangi oposisi terhadap suatu kebijakan yang dukungannya dibutuhkan.

4. pelembagaan merupakan proses atau upaya dari anggota sistem sosial yang mempunyai kekuasaan untuk melindungi dan meningkatkan  kekuasaannya.

d.penggunaan kekuasaan

menurut James A Lee, kekuasaan para pengikut dapat dibedakan menjadi 3 kategori yaitu sebagai berikut;

1. kekuasaan kolektif : . kekuasaan yang diperoleh dari berbagai organisasi diluar organisasinya.

2.  kekuasaan legal :  . kekuasaan yang berasal dari berbagai peraturan maupun perjanjian,seperti jam kerja ,gaji, hak cuti, kesehatan,dan sebagainya

3. . kekuasaan berlebih : . kekuasaan ini bersumber pada kecenderungan tindakan menentang keputusan , seperti melanggar kebijak yang ditetapkan, mogok kerja.

cara untuk mempertahankan dan meningkatkan kekuasaan yaitu sebagai beikut:

1. gunakan simbol-simbol kewenangan

2. usahakan agar orang mengakui kewenangan

3. gunakan kewenangan secara teratur.

4. gunakan saluran yang tepat dalam memberi perintah.

5. dukung dengan reward dan coercive power.

kegiatan belajar 2

PENGARUH

A.pengertian pengaruh

pengaruh merupakan kemampuan seseorang untuk mengubah sikap,perilaku orang atau kelompok dengan cara-cara yang spesifik.pengaruh diperlukan untuk "menjual " gagasan-gagasan ,untuk mendapatkan penerimaan dari kebijakan-kebijakan atau rencana -rencana untuk memotivasi orang lain agar mendukung dan melaksanakan sesuatu.

b. proses -proses mempengaruhi

proses mempegaruhi adalah proses dimana orang yang mempengaruhi berusaha mengubah sikap ,perilaku,nilai-nilai ,norma,kepercayaan ,pikiran,dan tujuan dari orang yang dipengaruhi secara sistematis (wirawan , 2002:135 ).proses mempengaruhi,  menurut  Kelmat dapat dibedakan menjadi 3 bentuk yaitu sebagai berikut:

1.instumental compliance

2. internalization

3. identification

proses-proses mempengaruhi ,menurut  Wirawan (2002) meliputi unsur-unsur sebagai berikut :

1. pemimpin dan pengikut

2. perilaku mempengaruhi

3. keluaran mempengaruhi

4. keluaran kepemimpinan

5. umpan balik

agar proses-proses mempengaruhi dapat berhasil ,ada beberapa faktor yang harus dimilki oleh pemimpin,seperti berikut :

1. kredibilitas yaitu kualitas yang dimilki seseorang agar dapat dipercaya atau diyakini oleh orang lain.

2. keterampilan negoisasi.

c. taktik-taktik mempengaruhi

sejumlah studi telah dilakukan untuk mengidentifikasi kategori-kategori perilaku mempengaruhi,yang lebih dikenal sebagai taktik-taktik mempengaruhi. Yukl dan Falber (1990 ), Yukl, Lepsinger dan Lucia (1992), Yukl dan Tracey (1993) telah mengidentifikasi sembilan taktik mempengaruhi yaitu sebagai berikut: